わが国の流通業界において、経済の中心を担う存在となったリテールマーケティング（販売士）試験の資格。
その歴史は昭和48年度にさかのぼり、氷河期と呼ばれた激動の時代に企業が優れた人材を発掘し、育成するために創設されました。
40年以上にわたり進化を遂げ、今なお求められる存在となっています。
この資格は、企業において高度な経営知識を有するリーダーから、流通・小売業のスペシャリストまで、多岐にわたる職種に影響を与えてきました。
その価値はますます高まり、昇進や転職、さらなる専門性の向上を目指す者たちにとって不可欠な存在となっています。
本稿では、リテールマーケティング（販売士）の資格制度に焦点を当て、各級の詳細な内容や比較を通じて、受験者が自らのキャリアを着実に築くための手段としてどのような可能性が広がっているのかを探っていきます。
興味深い資格の歴史とその目的、そして試験内容の比較を通して、リテールマーケティングが提供する新たなる扉を開く一助となれば幸いです。
リテールマーケティング（販売士）の資格の歴史背景と目的
リテールマーケティング（販売士）制度は、わが国の流通業界において唯一の公的な資格制度として40年以上にわたり存在しています。
昭和48年度に創設され、その歴史は氷河期と呼ばれた厳しい就職戦線の中で、企業が優れた人材を見極める手段として生まれました。
この資格は、昇級・昇格の際の人事考課において企業によって強力なポイントとして活用され、有資格者は就職や転職の際に頼りにされています。
その信頼性と高い評価は、流通業界だけでなく、様々な業種においても認められています。
この資格は商工会議所で運営されている公的資格になります。
資格の創設と氷河期の背景
昭和48年度の創設時、わが国は氷河期と呼ばれる経済的な停滞期にありました。
この時期、就職戦線は非常に厳しく、企業は数多くの求職者から優れた人材を見極める必要がありました。
そこで、販売士資格が誕生し、企業にとって頼りになる手段となりました。
氷河期を生き抜くためには、企業が効果的に販売戦略を展開し、競争力を維持する必要がありました。
そのため、販売士資格は従来の経歴や学歴だけでは評価しきれないスキルや知識を示す手段として求められました。
資格の目的と企業での価値
販売士資格の主な目的は、優れた販売・経営の知識とスキルを持った人材を育成することです。
この資格を持つことは、企業において昇進や昇格において重要なポイントとなり、人事評価の際に強力な武器となっています。
有資格者は、即戦力として期待され、経営に関する高度な知識を有しているため、商品計画、マーケティング、経営計画の立案、財務予測など、広範で複雑な業務にも適切な判断を行うことができます。
多岐にわたる業種への価値
商工会議所が運営するこの民間資格は、その幅広い知識とスキルが大規模小売店から一般小売店、経営者、管理者、販売業務担当者まで、様々な職種で活躍するための有力な手段となっています。
また、製造業やサービス業、卸売業など、販売業務に従事する方々にも大きな価値をもたらしています。
販売士資格を持つことは、単なる流通業界にとどまらず、様々な分野でのキャリアアップやスキル向上につながる重要な要素となっています。
このように、リテールマーケティング（販売士）の資格は、その歴史的な背景や目的から企業における高い価値を有し、多岐にわたる業種で活躍するための力強い支援となっています。
それぞれの級の試験内容の詳細
1級
1級の試験は、経営に関する極めて高度な知識を要求します。
商品計画からマーケティング、経営計画の立案や財務予測など、経営管理に関する幅広い分野にわたる知識が必要です。
これにより、マーケティングの責任者やコンサルタントとして戦略的に企業経営に関わる人材を養成します。
試験科目
(1)小売業の類型
(2)マーチャンダイジング
(3)ストアオペレーション
(4)マーケティング
(5)販売・経営管理
試験時間は90分です。
合格基準は各科目70点以上で合格。
2級
2級の試験は、マーケティング、マーチャンダイジングなどの流通・小売業における高度な専門知識を身につけることを目指します。
販売促進の企画・実行をリードし、店舗・売場を包括的にマネジメントできる人材を育成します。
一部の企業では、幹部・管理職への昇進条件としても活用されています。
試験科目
(1)小売業の類型
(2)マーチャンダイジング
(3)ストアオペレーション
(4)マーケティング
(5)販売・経営管理
試験時間は70分です。
合格基準は1科目ごとの得点が50点以上です。平均の得点が70点以上です。
3級
3級の試験は、マーケティングの基本的な考え方や流通・小売業で必要な基礎知識・技能を理解することを目指します。
接客や売場づくりなど、販売担当として必要な知識・技術を身につけた人材を育成します。
流通・小売業だけでなく、BtoCの観点から社員教育に取り入れる企業も存在します。
試験科目
(1)小売業の類型
(2)マーチャンダイジング
(3)ストアオペレーション
(4)マーケティング
(5)販売・経営管理
試験時間は60分です。
合格基準は1科目ごとの得点が50点以上です。平均の得点が70点以上です。
それぞれの試験内容の比較
各級の試験内容を比較すると、1級、2級、3級それぞれが異なるスキルと知識を要求されています。以下にそれぞれの詳細を掘り下げていきます。
1級
1級の試験は、経営に関する極めて高度な知識が求められます。商品計画、マーケティング、経営計画の立案、財務予測など、多岐にわたる分野を網羅しています。
この級では、企業の経営において戦略的な立場で携わることが期待され、マーケティングの責任者やコンサルタントとしての資質を養成します。
1級の試験は、企業の中核的なポジションで活躍するための幅広いスキルを養うことが求められます。
高度な専門知識を通じて、経営における意思決定や計画策定においてリーダーシップを発揮できる人材を育成することが目的です。
2級
2級の試験は、流通・小売業における高度な専門知識が重要とされています。マーケティング、マーチャンダイジング、販売促進の企画・実行など、業界特有のスキルに焦点が当てられています。
また、店舗・売場の包括的なマネジメント能力を養成し、一部の企業では幹部・管理職への昇進条件としても活用されています。
2級の試験では、具体的な業務において高度な専門性を発揮できる能力が求められます。業界の最新動向やマーケティング戦略に精通し、店舗の効果的な運営や売上向上に貢献できるスキルを身につけることが目的です。
3級
3級の試験は、マーケティングの基本的な考え方や流通・小売業で必要な基礎知識・技能を理解することが求められます。
接客や売場づくりなど、販売担当としての基本スキルを身につけることが主眼とされています。
3級の試験では、販売の現場で基本的な業務を遂行できるスキルが重視されます。
商品知識や顧客対応力の向上を通じて、小売業において実践的な貢献が期待される人材を養成することが目的です。
これらの詳細な比較を踏まえることで、受験者は自身のキャリア目標やスキルレベルに応じて最適な級を選択できるでしょう。
1級は経営全般にわたる知識が求められ、リーダーシップを発揮できる人材を育成します。
2級は業界特有のスキルに焦点を当て、効果的なマネジメントが期待されます。
3級は基本スキルの習得を通じて、販売の現場で即戦力となる人材を養成します。
締めくくり
リテールマーケティング（販売士）の資格は、わが国の流通業界において独自かつ重要な位置を占めています。1級、2級、3級それぞれが異なるスキルと知識を要求され、受験者には自身のキャリア目標やスキルレベルに応じて最適な級を選択する機会を提供しています。
1級は企業経営の中核を担う人材を育成し、経営に関する高度な知識を求めています。
2級は流通・小売業の専門家を目指す者に焦点を当て、業界特有のスキルを高めます。3
級は販売の現場で即戦力となる基本スキルを身につけることを主眼としています。
これらの資格は、40年以上の歴史を有し、企業の人事考課や昇進条件としても採用されています。
流通業界だけでなく、製造業やサービス業など、広範な分野で活躍する場が広がっています。
リテールマーケティングの試験を受験することは、自らの専門性を高め、キャリアの幅を広げる一環となります。
業界におけるトッププロフェッショナルを目指す方々にとって、この資格が新たな可能性を切り拓く手助けとなることでしょう。
将来のビジョンを描き、自己成長と業界への貢献を目指す方々にとって、リテールマーケティングの道は確かな一歩を示しているでしょう。
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今回ご紹介したリテールマーケティング（販売士）検定試験ももちろん対象で、2級、1級でそれぞれ奨励金が給付されます。
興味がありましたら是非ホームページをご確認ください。
・日本経済大学HPホームページ
https://www.jue.ac.jp/
・日本経済大学 資格取得・奨励金給付制度
https://www.jue.ac.jp/qualification/